留學家．世界地圖

朋友來公司買機票，要買中秋去日本的機票，大家都知道，中秋連假旺到不行，您想要早去晚回的機票，若不早訂早開票，都要付出很貴的代價！

一聽到目前有位的票價，約21000含稅早去晚回，朋友的心情一下子LOW到底，問YOYO：日本東京機票不是平均約12000左右含稅？21000這樣貴的機票有誰會買？還有商務艙有誰會買啊？大家不是都要便宜嗎？

讓YOYO告訴您，就是有人會買！就算貴，也有人會搭！不管是貴的商務艙，或是貴的經濟艙，都會有人買！

航空公司設計的機票，基本上來說，有頭等、商務、豪華客艙及經濟艙四種，這四種主要艙型下，又會分很多子艙等票價來銷售，也就是我們說的機位的銷售與庫存管理。航空公司用艙區別：
1.主要艙型（商務、經濟）
2.票價規定（改期、退票、停點、延申、早鳥、里程）
3.機票價格
4.銷售數量

也就是說，同樣是經濟艙，底下有分Y、K、B、L、B、M、N、V、Q、G、等艙，每一個艙所對應的價位、規定及數量都不一樣。

所以，為什麼貴的票還是會有人買？道理很簡單：
1.買不到便宜的票，但一定要去沒得選
2.為了要累計里程，所以須買可以計里程貴的艙
3.票規（效期、改期班、退票）合您需求的票，比較貴
4.搭用比較寬大舒服的機位，所以買貴的艙

因此，機票再貴，機位還是會滿，甚至會到滿載的搭乘，就是這個原因。

每個人出國的目的不一樣，有的人是旅遊，預算須精算，日期可以彈性；有的人是商務、會議，日期動彈不得。有些人可以早規劃，早開票；有些人卻是臨時才可以請假出國。有的人搭機可以忍受經濟艙的座位及吵雜；有些人須買商務艙，求位子寬大、舒適與艙內安靜。

所以，同樣是台北到東京，一樣的飛機、一樣的座位，每個人會買到不一樣的價格！這是很正常的事。

航空公司利用這些規定、機位寬大等等限制，將票價區分成多種價位彈性銷售，並將不同的價位賣給不同需求的人，從中取得最高利潤。

所以，請相信：再貴的機票，都會有人買！因為就算世界是平的，大家都用平板上FB，每個人想的不一定一樣。

原文網址: NOWnews 今日新聞網 

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